ನಮ್ಮ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸ್ ದರ ನಿಗದಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರ, ಬೆಲೆ ಮಾದರಿ, ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ.
ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸ್ ದರ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ: ಜಾಗತಿಕ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಒಂದು ಸಮಗ್ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ
ಜಗತ್ತಿನಾದ್ಯಂತ ಇರುವ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್‌ಗಳಿಗೆ, ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಕಾಡುತ್ತದೆ: "ನಾನು ಎಷ್ಟು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಬೇಕು?" ಈ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯೇ ಅತೀವ ಆತಂಕಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ದರವನ್ನು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಇಟ್ಟರೆ, ನೀವು ಬಳಲಿಕೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಮತ್ತು ಕಷ್ಟಕರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೀರಿ. ದರವನ್ನು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿಟ್ಟರೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಭಯ ಕಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಂದು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಸಮತೋಲನ, ಆದರೆ ಇದು ಊಹೆಯಲ್ಲ. ಇದು ಒಂದು ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ನಿರ್ಧಾರ.
ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸ್ ದರಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಖಚಿತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗೆ ಸ್ವಾಗತ. ನೀವು ಮನಿಲಾದಲ್ಲಿರುವ ಬರಹಗಾರರಾಗಿರಲಿ, ಬರ್ಲಿನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಡೆವಲಪರ್ ಆಗಿರಲಿ, ಸಾವೊ ಪಾಲೊದಲ್ಲಿರುವ ಡಿಸೈನರ್ ಆಗಿರಲಿ, ಅಥವಾ ನೈರೋಬಿಯಲ್ಲಿರುವ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿರಲಿ, ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ ತತ್ವಗಳು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿವೆ. ಈ ಸಮಗ್ರ ಪೋಸ್ಟ್ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯಿಂದ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದೆಡೆಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು, ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ತಿಳಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆತಂಕವನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡಿ; ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸ್ ದರ ನಿಗದಿಯ ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯವಿದು.
ನಿಮ್ಮ ದರವು ನೀವು ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಏಕೆ
ನಿಮ್ಮ ದರವು ಕೇವಲ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಪ್ರಬಲ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ, ನಿಮ್ಮ ಜೀವನಶೈಲಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪಡೆಯುವುದು ಏಕೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:
- ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ: ಕಡಿಮೆ ದರವು 'ಬಜೆಟ್' ಅಥವಾ 'ಆರಂಭಿಕ' ಎಂದು ಸಂಕೇತಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ದರವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಣತರಾಗಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತಿನ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿದೆ.
- ಇದು ಸರಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ: ಅಗ್ಗದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಬೇಡಿಕೆಯಿಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಗೌರವ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಗೌರವಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇವಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರಾಗಿ ನೋಡದೆ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ನೋಡುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
- ಇದು ಸುಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ: ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸಿಂಗ್ ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ದರವು ನಿಮ್ಮ ತಕ್ಷಣದ ಜೀವನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ವೆಚ್ಚಗಳು, ತೆರಿಗೆಗಳು, ಆರೋಗ್ಯ ರಕ್ಷಣೆ, ನಿವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಬಿಲ್ ಮಾಡದ ಸಮಯವನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಸುಸ್ಥಿರ ದರವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
- ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಇಂಧನ ನೀಡುತ್ತದೆ: ಲಾಭದಾಯಕ ದರವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮರಳಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಆರ್ಥಿಕ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ - ಅದು ಹೊಸ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ವೃತ್ತಿಪರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳು, ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ಆಗಿರಬಹುದು.
ಅಡಿಪಾಯ: ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು
ನೀವು ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ನೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರ—ಸುಸ್ಥಿರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಯಸಿದ ಜೀವನವನ್ನು ನಡೆಸಲು ನೀವು ವಿಧಿಸಬೇಕಾದ ಕನಿಷ್ಠ ಮೊತ್ತ. ಈ ಸಂಖ್ಯೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಎಂದರೆ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹಣ ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದರ್ಥ. ಅದನ್ನು ಹಂತ-ಹಂತವಾಗಿ ವಿಭಜಿಸೋಣ.
ಹಂತ 1: ನಿಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ
ಇದು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ವೆಚ್ಚ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿರಿ. ಸಣ್ಣ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರುತ್ತವೆ.
- ವಸತಿ: ಬಾಡಿಗೆ ಅಥವಾ ಅಡಮಾನ ಪಾವತಿಗಳು.
- ಸೌಲಭ್ಯಗಳು: ವಿದ್ಯುತ್, ನೀರು, ಗ್ಯಾಸ್, ಇಂಟರ್ನೆಟ್, ಫೋನ್.
- ಆಹಾರ: ದಿನಸಿ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಊಟ.
- ಸಾರಿಗೆ: ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಾರಿಗೆ, ಕಾರು ಪಾವತಿಗಳು, ಇಂಧನ, ವಿಮೆ.
- ಆರೋಗ್ಯ ರಕ್ಷಣೆ: ವಿಮಾ ಪ್ರೀಮಿಯಂಗಳು, ಸ್ವಂತ ಖರ್ಚುಗಳು.
- ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆರೈಕೆ: ಹೇರ್‌ಕಟ್‌ಗಳು, ಶೌಚಾಲಯ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.
- ಮನರಂಜನೆ ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿ: ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು (ನೆಟ್‌ಫ್ಲಿಕ್ಸ್, ಸ್ಪಾಟಿಫೈ), ಹವ್ಯಾಸಗಳು, ಪ್ರಯಾಣ, ಜಿಮ್ ಸದಸ್ಯತ್ವಗಳು.
- ಸಾಲ ಮರುಪಾವತಿ: ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಸಾಲ, ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಸಾಲ.
ಕ್ರಿಯೆ: ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವಾರ್ಷಿಕ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇವುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ.
ಹಂತ 2: ವಾರ್ಷಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ
ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಉಚಿತವಲ್ಲ. ಇವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದಿಂದ ಭರಿಸಬೇಕಾದ ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ.
- ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್: ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್, ಮಾನಿಟರ್‌ಗಳು, ಮೈಕ್ರೋಫೋನ್, ಕ್ಯಾಮೆರಾ. (ಅದರ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪ್ರಮಾಣಾನುಸಾರ ಹಂಚಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 3 ವರ್ಷಗಳ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ $1500 ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ ವರ್ಷಕ್ಕೆ $500 ಆಗುತ್ತದೆ).
- ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು: ಅಡೋಬ್ ಕ್ರಿಯೇಟಿವ್ ಕ್ಲೌಡ್, ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಪರಿಕರಗಳು (ಆಸನ, ಟ್ರೆಲ್ಲೊ), ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ (ಕ್ವಿಕ್‌ಬುಕ್ಸ್, ಕ್ಸಿರೋ), ಕ್ಲೌಡ್ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಸದಸ್ಯತ್ವಗಳು.
- ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್: ಡೊಮೇನ್ ಹೆಸರು, ವೆಬ್ ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್, ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚಗಳು.
- ಕಚೇರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು: ಸಹ-ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳದ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಅಥವಾ ಮನೆ ಕಚೇರಿ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು.
- ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು: ಅಕೌಂಟೆಂಟ್, ವಕೀಲ, ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕೋಚ್.
- ಬ್ಯಾಂಕ್ ಶುಲ್ಕಗಳು: ವ್ಯವಹಾರ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆ ಶುಲ್ಕಗಳು, ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವರ್ಗಾವಣೆ ಶುಲ್ಕಗಳು.
ಕ್ರಿಯೆ: ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವಾರ್ಷಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇವುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ.
ಹಂತ 3: ತೆರಿಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಉಳಿತಾಯಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ
ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್ ಆಗಿ, ನೀವೇ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು. ಇದರರ್ಥ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಿದೆ, ಹಾಗೆಯೇ ನಿವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ತುರ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಉಳಿತಾಯ ಮಾಡುವುದು. ಇದು ಚರ್ಚೆಗೆ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲದ ವಿಷಯ.
- ತೆರಿಗೆಗಳು: ಇದು ದೇಶದಿಂದ ದೇಶಕ್ಕೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಸುರಕ್ಷಿತ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದ 25-35% ಅನ್ನು ತೆರಿಗೆಗಳಿಗಾಗಿ (ಆದಾಯ ತೆರಿಗೆ, ಸ್ವಯಂ ಉದ್ಯೋಗ ತೆರಿಗೆ, ವ್ಯಾಟ್/ಜಿಎಸ್‌ಟಿ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮೀಸಲಿಡುವುದು. ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ನಿಖರವಾದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ತೆರಿಗೆ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ.
- ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ನಿವೃತ್ತಿ: ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜಿಸಿ. ನಿವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ತುರ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಕನಿಷ್ಠ 10-15% ಉಳಿತಾಯ ಮಾಡುವ ಗುರಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ.
ಕ್ರಿಯೆ: ಇವುಗಳನ್ನು ಒಗ್ಗೂಡಿಸೋಣ. ಈ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಗೆ 30-40% ಬಫರ್ ಸೇರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ನಿಯಮವಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 4: ನಿಮ್ಮ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ
ನೀವು ದಿನಕ್ಕೆ 8 ಗಂಟೆ, ವಾರಕ್ಕೆ 5 ದಿನ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ 52 ವಾರಗಳ ಕಾಲ ಗ್ರಾಹಕರ ಯೋಜನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಬಿಲ್ ಮಾಡಲಾಗದ ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ಗಮನಾರ್ಹ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತೀರಿ.
- ಒಟ್ಟು ಸಂಭಾವ್ಯ ಕೆಲಸದ ದಿನಗಳು: 52 ವಾರಗಳು/ವರ್ಷ * 5 ದಿನಗಳು/ವಾರ = 260 ದಿನಗಳು
- ಕೆಲಸ ಮಾಡದ ದಿನಗಳನ್ನು ಕಳೆಯಿರಿ:
- ಸಾರ್ವಜನಿಕ ರಜಾದಿನಗಳು (ಸರಾಸರಿ 10-15 ದಿನಗಳು, ದೇಶದಿಂದ ದೇಶಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ)
- ರಜೆಯ ಸಮಯ (ಕನಿಷ್ಠ 15-20 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಯೋಜಿಸಿ)
- ಅನಾರೋಗ್ಯದ ದಿನಗಳು (5-10 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಯೋಜಿಸಿ)
- ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ: ಯಾವುದೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿನದಂದು, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ 100% ಗೆ ನೀವು ಬಿಲ್ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಇಮೇಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ವಾಸ್ತವಿಕ ಅಂದಾಜು ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ಕೇವಲ 60-70% ಮಾತ್ರ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ.
- ಗಣಿತ: 220 ಕೆಲಸದ ದಿನಗಳು * 8 ಗಂಟೆಗಳು/ದಿನ * 65% ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ = ವರ್ಷಕ್ಕೆ 1,144 ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳು.
ಕ್ರಿಯೆ: ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅಂದಾಜು ವಾರ್ಷಿಕ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಿ!
ಹಂತ 5: ಮೂಲ ದರ ಸೂತ್ರ
ಈಗ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸೋಣ. ನಾವು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಕೂಡ ಸೇರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಕೇವಲ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರವು ಆರೋಗ್ಯಕರ ವ್ಯವಹಾರವಲ್ಲ. 10-20% ಲಾಭಾಂಶ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ.
ಸೂತ್ರ:
( (ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು + ವ್ಯವಹಾರದ ವೆಚ್ಚಗಳು) * 1.35 [ತೆರಿಗೆ/ಉಳಿತಾಯಕ್ಕಾಗಿ] ) * 1.20 [ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ] / ವಾರ್ಷಿಕ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳು = ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ಗಂಟೆಯ ದರ
ಉದಾಹರಣೆ:
- ವಾರ್ಷಿಕ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು: $40,000
- ವಾರ್ಷಿಕ ವ್ಯವಹಾರದ ವೆಚ್ಚಗಳು: $5,000
- ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳು: $45,000
- ತೆರಿಗೆ/ಉಳಿತಾಯ ಬಫರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳು: $45,000 * 1.35 = $60,750
- ಲಾಭಾಂಶದೊಂದಿಗೆ ಗುರಿ ಆದಾಯ: $60,750 * 1.20 = $72,900
- ವಾರ್ಷಿಕ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳು: 1,144
ಮೂಲ ಗಂಟೆಯ ದರ: $72,900 / 1,144 = ಪ್ರತಿ ಗಂಟೆಗೆ $63.72
ಈ ಸಂಖ್ಯೆ, ~$64/ಗಂಟೆ, ನೀವು ವಿಧಿಸುವ ದರವಲ್ಲ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ವಾಸ್ತವತೆಯ ಪರಿಶೀಲನೆ. ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಲು ನೀವು ಪ್ರತಿ ಗಂಟೆಗೆ ಸರಾಸರಿ ಗಳಿಸಬೇಕಾದ ಕನಿಷ್ಠ ಮೊತ್ತ ಇದು. ಈಗ, ನಾವು ಈ ಅಡಿಪಾಯದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆರಿಸುವುದು: ಒಂದು ಜಾಗತಿಕ ಟೂಲ್‌ಕಿಟ್
ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರವನ್ನು ಕೈಯಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ನೀವು ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಒಂದೇ 'ಅತ್ಯುತ್ತಮ' ಮಾದರಿ ಇಲ್ಲ; ಯಶಸ್ವಿ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್‌ಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವುಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
1. ಗಂಟೆಯ ದರ
ಅದು ಏನು: ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಗಂಟೆಗೆ ನೀವು ಒಂದು ನಿಗದಿತ ದರವನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸರಳವಾದ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ.
ಅನುಕೂಲಗಳು:
- ಸರಳತೆ: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭ.
- ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ: ಅಸ್ಪಷ್ಟ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ, ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಬೆಂಬಲದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.
- ಖಾತರಿಯಾದ ಪಾವತಿ: ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮೀರುವಿಕೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿ, ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯಕ್ಕೂ ನಿಮಗೆ ಪರಿಹಾರ ಸಿಗುತ್ತದೆ.
ಅನಾನುಕೂಲಗಳು:
- ದಕ್ಷತೆಗೆ ದಂಡ: ನೀವು ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದಷ್ಟೂ, ಅದೇ ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಗಳಿಸುತ್ತೀರಿ.
- ಗಳಿಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ: ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವು ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗಂಟೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
- ಸಮಯದ ಮೇಲೆ ಗಮನ, ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲಲ್ಲ: ಇದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒಂದು ವಸ್ತುವಿನಂತೆ ನೋಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಜಾಗತಿಕ ಸಂದರ್ಭ: ಈ ಮಾದರಿಯು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿ ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಮತ್ತು ಯುರೋಪಿಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ. ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವಾಗಲೂ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸಮಯ-ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಾಧನವನ್ನು (ಟಾಗಲ್ ಅಥವಾ ಹಾರ್ವೆಸ್ಟ್ ನಂತಹ) ಬಳಸಿ.
2. ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್-ಆಧಾರಿತ (ನಿಗದಿತ-ಶುಲ್ಕ) ದರ
ಅದು ಏನು: ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಯೋಜನೆಗೆ ಒಂದೇ, ನಿಗದಿತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು, ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗಂಟೆಯ ದರದಿಂದ ಗುಣಿಸಿ, ತದನಂತರ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಗಾಗಿ ಬಫರ್ (15-25%) ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.
ಅನುಕೂಲಗಳು:
- ಭವಿಷ್ಯಸೂಚಕತೆ: ನೀವು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಇಬ್ಬರಿಗೂ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
- ದಕ್ಷತೆಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ: ನೀವು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜಿಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಗಂಟೆಯ ದರ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
- ವಿತರಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ: ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಗಂಟೆಗಳಿಂದ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶದ ಕಡೆಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಹಾರ ಒದಗಿಸುವವರಾಗಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ಅನಾನುಕೂಲಗಳು:
- ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮೀರುವಿಕೆ (Scope Creep) ಅಪಾಯ: ಇದು ಅತಿದೊಡ್ಡ ಅಪಾಯ. ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸದೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲಸವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
- ನಿಖರವಾದ ಅಂದಾಜು ಅಗತ್ಯವಿದೆ: ಸಮಯ ಅಥವಾ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು ಗಮನಾರ್ಹ ಆರ್ಥಿಕ ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಜಾಗತಿಕ ಸಂದರ್ಭ: ಇದು ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಇದರ ಯಶಸ್ಸು ಒಂದು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಕೆಲಸದ ವಿವರ (Statement of Work - SOW) ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ SOW ವಿತರಣೆಗಳು, ಪರಿಷ್ಕರಣೆ ಸುತ್ತುಗಳು, ಸಮಯಾವಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪಾವತಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮೀರಿದ ಕೆಲಸ ಯಾವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕು.
3. ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ
ಅದು ಏನು: ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಮುಂದುವರಿದ ಮಾದರಿ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ತರುವ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಅಥವಾ ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಮೌಲ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ, ಅದನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲಲ್ಲ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಒಬ್ಬ ಕಾಪಿರೈಟರ್ ಕೇವಲ ಮಾರಾಟ ಪುಟವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ (ಅದಕ್ಕೆ 10 ಗಂಟೆಗಳು লাগಬಹುದು). ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ $100,000 ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಿಕೊಡಬಲ್ಲ ಮಾರಾಟ ಪುಟವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. $10,000 ಶುಲ್ಕವು (ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯದ 10%) ಪ್ರಬಲ ಪ್ರಸ್ತಾಪವಾಗಿದೆ, ಅದಕ್ಕೆ ಕೇವಲ 10 ಗಂಟೆಗಳ ಕೆಲಸ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದರೂ ಸಹ (ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಗಂಟೆಯ ದರ $1,000).
ಅನುಕೂಲಗಳು:
- ಅತ್ಯಧಿಕ ಗಳಿಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ: ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬೇರ್ಪಟ್ಟಿದೆ.
- ಅಂತಿಮ ಪಾಲುದಾರಿಕೆ: ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
- ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ: ROI ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮಾತ್ರ ಈ ಮಾದರಿಗೆ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಅನಾನುಕೂಲಗಳು:
- ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ: ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬೇಕು.
- ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಕಷ್ಟ: ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಆಳವಾದ ಡಿಸ್ಕವರಿ ಕರೆಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
- ಪ್ರತಿ ಯೋಜನೆಗೂ ಅಲ್ಲ: ಆದಾಯ, ಲೀಡ್ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಅಥವಾ ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯದ ಮೇಲೆ ಸ್ಪಷ್ಟ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಜಾಗತಿಕ ಸಂದರ್ಭ: ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಇಬ್ಬರಿಂದಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೂ, ಈ ವಿಧಾನವು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಬಿಸಿನೆಸ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್, ಮತ್ತು ಉನ್ನತ-ಮಟ್ಟದ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಂತಹ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ.
4. ರಿಟೈನರ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳು
ಅದು ಏನು: ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಗದಿತ ಪ್ರಮಾಣದ ಕೆಲಸ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ಒಂದು ಬ್ಲಾಕ್, ಅಥವಾ ಕೇವಲ ಕರೆಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವುದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ನಿಮಗೆ ನಿಗದಿತ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅನುಕೂಲಗಳು:
- ಭವಿಷ್ಯಸೂಚಕ ಆದಾಯ: ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್‌ಗಳಿಗೆ ಇದು ಪವಿತ್ರವಾದದ್ದು. ರಿಟೈನರ್‌ಗಳು ಸ್ಥಿರವಾದ ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯದ ಹರಿವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.
- ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳು: ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಆಳವಾದ, ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ.
- ಕಡಿಮೆ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸ: ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಬರೆಯಲು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಅನಾನುಕೂಲಗಳು:
- ಅತಿಯಾದ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು. ಸ್ಪಷ್ಟ ಗಡಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
- ಲಭ್ಯತೆಯ ನಿರ್ಬಂಧಗಳು: ನಿಮ್ಮ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕಟ್ಟಿಹಾಕಬಹುದು, ಹೊಸ, ಉತ್ತೇಜಕ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸಬಹುದು.
ಜಾಗತಿಕ ಸಂದರ್ಭ: SEO, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ, ವಿಷಯ ರಚನೆ, ಅಥವಾ ಐಟಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯಂತಹ ನಿರಂತರ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಇದು ಒಂದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮಾಸಿಕ ಶುಲ್ಕವು ಏನನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕು (ಉದಾ., "20 ಗಂಟೆಗಳವರೆಗೆ ಕೆಲಸ" ಅಥವಾ "4 ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು 1 ಸುದ್ದಿಪತ್ರ") ಮತ್ತು ರಿಟೈನರ್ ಅನ್ನು ಮೀರಿದ ಯಾವುದೇ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ದರವನ್ನು ನಮೂದಿಸಬೇಕು.
ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಆಚೆಗೆ: ನಿಮ್ಮ ದರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರವು ನೆಲ, ಸೀಲಿಂಗ್ ಅಲ್ಲ. ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳು ನಿಮಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಸಾಗಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತವೆ.
- ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿ: ದಶಕದ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅನುಭವಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಹೊಸಬರಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ದರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊ ನಿಮ್ಮ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ.
- ವಿಶೇಷತೆ ಮತ್ತು ಗೂಡು (Niche): ಸಾಮಾನ್ಯ "ವೆಬ್ ಡೆವಲಪರ್" ಎಲ್ಲರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಾನೆ. "CPG ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ Shopify Plus ಡೆವಲಪರ್" ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಣತಿಗಾಗಿ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಬಹುದು.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಪೂರೈಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು (ಉದಾ., AI ಏಕೀಕರಣ, ವಿಶೇಷ ಸೈಬರ್‌ಸೆಕ್ಯುರಿಟಿ) ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ದರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿಡಿ.
- ಯೋಜನೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಗಡುವು: ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಗಡುವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸರಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ, ತುರ್ತು, ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಗಡುವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್Mna ಯೋಜನೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು. 25-50% ರಶ್ ಶುಲ್ಕಗಳು ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗಿವೆ.
- ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್: ಸ್ಥಳೀಯ ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥೆ ಅಥವಾ ಸ್ವಂತ ಬಂಡವಾಳದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್ ಫಾರ್ಚೂನ್ 500 ನಿಗಮಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಯೋಜನೆಯ ಮೌಲ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಿನ್ನ ದರ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮತ್ತು ವ್ಯಾವಹಾರಿಕವಾಗಿದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಖ್ಯಾತಿ: ಬಲವಾದ ವೃತ್ತಿಪರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್, ಹೊಳೆಯುವ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, ಮತ್ತು ಸುಸಂಸ್ಕೃತ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ.
ಜಾಗತಿಕ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸರ್‌ನ ದ್ವಂದ್ವ: ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಸವಾಲನ್ನು ಒಡ್ಡುತ್ತದೆ: ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಅವರ ಸ್ಥಳದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಿ
ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು ಎಂದರೆ, "ಈ ಗ್ರಾಹಕ ಕಡಿಮೆ ಜೀವನ ವೆಚ್ಚವಿರುವ ದೇಶದಿಂದ ಬಂದವರು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಬೇಕು." ಇನ್ನೊಂದು, "ಈ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಿಟ್ಜರ್ಲೆಂಡ್ ಅಥವಾ ಯುಎಸ್ಎಯಂತಹ ಶ್ರೀಮಂತ ದೇಶದಿಂದ ಬಂದವರು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತೇನೆ." ಎರಡೂ ದೋಷಪೂರಿತವಾಗಿವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಪಾಸ್‌ಪೋರ್ಟ್‌ನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ, ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಿ. ಲಂಡನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕಾಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಹಾರ ಎರಡೂ ವ್ಯವಹಾರದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ. ಆ ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೌಲ್ಯವೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲೇ ಇರಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಗೆ ಒಂದೇ ಮೌಲ್ಯವಿದೆ.
ಸ್ಥಳ-ಕೇಂದ್ರಿತವಲ್ಲದ, ಮೌಲ್ಯ-ಕೇಂದ್ರಿತ, ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಭೌಗೋಳಿಕವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವ ಬದಲು, ಗ್ರಾಹಕರ ಶ್ರೇಣಿಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸಿ. ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಳದ ಬದಲಿಗೆ ಅವರ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ದರ ರಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು.
- ಶ್ರೇಣಿ 1: ದೊಡ್ಡ ನಿಗಮಗಳು / ಉದ್ಯಮಗಳು. ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ದೊಡ್ಡ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಹು-ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಧಿಕ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ದರಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ.
- ಶ್ರೇಣಿ 2: ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು (SMBs). ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಥಾಪಿತ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್-ಆಧಾರಿತ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಿತ ವೃತ್ತಿಪರ ದರಗಳಿಗೆ ಇದು ಸೂಕ್ತ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.
- ಶ್ರೇಣಿ 3: ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು. ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಿಗಿಯಾದ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳನ್ನು, ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು (ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರಕ್ಕಿಂತ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದ್ದರೂ) ನೀಡಬಹುದು, ಅಥವಾ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು.
ಈ ವಿಧಾನವು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡದೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ನೀವು "ಭಾರತಕ್ಕೆ ರಿಯಾಯಿತಿ" ನೀಡುತ್ತಿಲ್ಲ; ನೀವು ಎಲ್ಲೆಡೆಯ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ "ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್ ಪ್ಯಾಕೇಜ್" ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.
ಕರೆನ್ಸಿ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು
- ಸ್ಥಿರ ಕರೆನ್ಸಿಯಲ್ಲಿ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಿ: ಕರೆನ್ಸಿ ಏರಿಳಿತಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಯುಎಸ್ ಡಾಲರ್ (USD) ಅಥವಾ ಯುರೋ (EUR) ನಂತಹ ಪ್ರಮುಖ, ಸ್ಥಿರ ಕರೆನ್ಸಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿಸಿ: "ಎಲ್ಲಾ ಬೆಲೆಗಳು USD ಯಲ್ಲಿವೆ."
- ಜಾಗತಿಕ-ಸ್ನೇಹಿ ಪಾವತಿ ವೇದಿಕೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿಸಿ. Wise (ಹಿಂದೆ TransferWise), Payoneer, ಮತ್ತು Stripe ನಂತಹ ವೇದಿಕೆಗಳು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಬ್ಯಾಂಕ್ ವೈರ್‌ಗಳು ಅಥವಾ PayPal ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.
- ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಯಾರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಿ: ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದವು ಯಾವುದೇ ವಹಿವಾಟು ಶುಲ್ಕಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಜವಾಬ್ದಾರರು ಎಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು, ಇದರಿಂದ ನೀವು ಪೂರ್ಣ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಂವಹನಿಸುವುದು: ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
ನೀವು ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ದರದಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂವಹನವು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.
ಕೇವಲ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ನೀಡಬೇಡಿ
ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕ, "ನಿಮ್ಮ ದರ ಎಷ್ಟು?" ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ, ಒಂದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಒಂದು ವಸ್ತುವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ದರವನ್ನು ಮೌಲ್ಯದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸಿ.
ಇದರ ಬದಲು: "ನನ್ನ ಗಂಟೆಯ ದರ $100."
ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ: "ಇಂತಹ ಸಮಗ್ರ ಯೋಜನೆಗೆ, ನಾವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಗದಿತ-ಶುಲ್ಕದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಗಡಿಯಾರದ ಮೇಲಲ್ಲ. ನಾವು ಡಿಸ್ಕವರಿ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ವಿತರಣೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ ನಂತರ, ನಾನು ನಿಮಗಾಗಿ ದೃಢವಾದ ಉಲ್ಲೇಖದೊಂದಿಗೆ ವಿವರವಾದ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬಲ್ಲೆ."
ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ (ಒಳ್ಳೆಯದು, ಉತ್ತಮ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ)
ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ಒಂದು ಪ್ರಬಲ ಮಾನಸಿಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು "ನಾನು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆ?" ಎಂಬುದರಿಂದ "ಈ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ನನಗೆ ಉತ್ತಮ?" ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ.
- ಆಯ್ಕೆ 1 (ಮೂಲಭೂತ): ಮೂಲ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಒಂದು ದೃಢವಾದ, ಪ್ರವೇಶ ಮಟ್ಟದ ಪರಿಹಾರ.
- ಆಯ್ಕೆ 2 (ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾದ): ಆದರ್ಶ ಪರಿಹಾರ. ಇದು ಆಯ್ಕೆ 1 ರಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉನ್ನತ-ಮೌಲ್ಯದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಇದನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಆಕರ್ಷಕ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.
- ಆಯ್ಕೆ 3 (ಪ್ರೀಮಿಯಂ): ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸರ್ವ-ಒಳಗೊಂಡ, ಉನ್ನತ-ಶ್ರೇಣಿಯ ಆಯ್ಕೆ. ಇದು ಬೆಲೆ ಆಧಾರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಮಧ್ಯದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
"ನೀವು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ" ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು
ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಗಾಬರಿಯಾಗಬೇಡಿ ಅಥವಾ ತಕ್ಷಣವೇ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡಬೇಡಿ. ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸುವ ಅವಕಾಶವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ.
ಮಾದರಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ: "ನೀವು ಅದನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಕ್ಕೆ ನಾನು ಕೃತಜ್ಞನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯು [ನಿಮ್ಮ ಗೂಡು] ರಲ್ಲಿನ ಆಳವಾದ ಪರಿಣತಿ, [ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶ] ವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ನಾನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ವಿಧಾನ, ಮತ್ತು [ಹಿಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಉದಾಹರಣೆ] ನಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾನು ಸಾಧಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯ ಯಾವ ಭಾಗಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್‌ಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೇ? ಬಹುಶಃ ನಾವು ಮೂಲ ವಿತರಣೆಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ರಾಜಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದೆ ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು."
ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ, ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಯೋಗ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತುಕತೆಯ ಬದಲು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂವಾದವನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು
ನಿಮ್ಮ ದರಗಳು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬಾರದು. ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಅನುಭವ, ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ ಬೆಳೆದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವೂ ಬೆಳೆಯಬೇಕು. ಪ್ರತಿ 6-12 ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ದರಗಳನ್ನು ಮರು-ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸಿ.
ದರ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಚೋದಕಗಳು:
- ನೀವು ಹೊಸ, ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ಕೌಶಲ್ಯ ಅಥವಾ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.
- ಇತ್ತೀಚಿನ, ಉನ್ನತ-ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಕೆಲಸದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬಲವಾಗಿದೆ.
- ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ 2-3 ತಿಂಗಳು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬುಕ್ ಆಗಿದ್ದೀರಿ.
- ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ROI ಯೊಂದಿಗೆ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ತಲುಪಿಸಿದ್ದೀರಿ.
ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಸಂವಹನಿಸುವುದು
ನಿಮ್ಮ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸೂಚನೆ ನೀಡಿ (ಕನಿಷ್ಠ 30-60 ದಿನಗಳು). ಅದನ್ನು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ರೂಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಮಾದರಿ ಇಮೇಲ್ ತುಣುಕು:
"ಹಾಯ್ [ಗ್ರಾಹಕರ ಹೆಸರು],
ನನ್ನ ಸೇವಾ ದರಗಳಲ್ಲಿ ಮುಂಬರುವ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಲು ನಾನು ಬರೆಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸಲು ನಾನು [ಹೊಸ ಕೌಶಲ್ಯ ಅಥವಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ] ದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ವರ್ಧಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಉತ್ಸುಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ [ದಿನಾಂಕ], ಹೊಸ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ನನ್ನ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ದರವು ಹೆಚ್ಚಾಗಲಿದೆ. ಮೌಲ್ಯಯುತ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ, ಈ ಬದಲಾವಣೆಯು ಜಾರಿಗೆ ಬರುವ ಮೊದಲು ನನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ದರದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಮುಂಬರುವ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಬುಕ್ ಮಾಡಲು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನಿಮ್ಮ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ರಿಟೈನರ್ ಮುಂದಿನ ಎರಡು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ದರದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ, [ದಿನಾಂಕ] ರಂದು ಹೊಸ ದರಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ನಿರಂತರ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಮ್ಮ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಗೌರವಿಸುತ್ತೇನೆ..."
ತೀರ್ಮಾನ: ನಿಮ್ಮ ದರವು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಬಿಂಬವಾಗಿದೆ
ನಿಮ್ಮ ಫ್ರೀಲ್ಯಾನ್ಸ್ ದರಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಸ್ವಾಭಿಮಾನ, ವ್ಯವಹಾರ ಕುಶಾಗ್ರಮತಿ, ಮತ್ತು ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಸಂವಹನದ ಪ್ರಯಾಣವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳ ಆಳವಾದ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ತಿಳುವಳಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಜಗತ್ತಿಗೆ ನೀಡುವ ಅನನ್ಯ ಮೌಲ್ಯದ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಊಹಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. ಯಾರಾದರೂ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಗಣಿತ ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಣತರಾಗಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಸಂವಹಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಯೋಗ್ಯವಾದದ್ದನ್ನು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲು ಎಂದಿಗೂ ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ, ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ನೀವು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಸರದಿ. ಇಂದು ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ಇರಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ದರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ. ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು.